6 lưu ý quan trọng khi bán nhà và căn hộ tại Thụy Điển

Việc bán bất động sản tại Thụy Điển đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ lưỡng về cả tài chính lẫn chiến lược. Dưới đây là 6 điểm mấu chốt giúp bạn tối ưu hóa quy trình và đạt được mức giá mong muốn.

1. Lựa chọn thời điểm mở bán

Quyết định khó khăn nhất đối với nhiều người là: Nên bán nhà trước hay sau khi mua chỗ ở mới? Mỗi phương án đều có ưu và nhược điểm riêng tùy thuộc vào tình hình tài chính cá nhân.

Nếu bán trước, bạn sẽ biết chính xác ngân sách mình có để mua nhà mới, tránh áp lực tài chính. Các ngân hàng thường khuyên khách hàng chọn phương án này để đảm bảo an toàn. Ngược lại, nếu mua trước, bạn có thể phải sử dụng khoản vay bắc cầu (bridging loan) và chịu áp lực phải bán nhà cũ thật nhanh.

Ngoài ra, cần lưu ý yếu tố mùa vụ. Mùa hè và Giáng sinh thường là giai đoạn thị trường chậm lại do kỳ nghỉ lễ, nhưng điều này cũng đồng nghĩa với việc ít đối thủ cạnh tranh hơn. Nếu có kế hoạch bán nhà, hãy bắt đầu theo dõi tin tức kinh tế và các thay đổi về luật pháp để có quyết định đúng đắn.

2. Định giá bất động sản

Bạn có thể tự nghiên cứu giá thị trường thông qua các trang web như Hemnet và Booli để xem giá bán thực tế của các căn hộ tương đương trong khu vực. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị bao gồm:

• Tầng số (đối với căn hộ chung cư).
• Tình trạng nội thất và bố cục không gian.
• Tầm nhìn hoặc các tiện ích bổ sung như phòng giặt đồ trong tòa nhà.

Hầu hết các đại lý môi giới sẽ cung cấp dịch vụ định giá miễn phí. Hãy tận dụng điều này để so sánh giữa các bên. Việc sửa chữa những lỗi nhỏ hoặc tân trang lại không gian trước khi chụp ảnh quảng cáo thường giúp tăng giá trị đáng kể cho bất động sản.

3. Chọn môi giới bất động sản (Mäklare)

Tại Thụy Điển, dù luật pháp không bắt buộc nhưng hầu hết mọi người đều thuê môi giới để thực hiện giao dịch. Bạn có thể sử dụng các nền tảng như HittaMäklare.com hoặc MäklarOfferter để so sánh mức phí và đánh giá từ khách hàng cũ.

Phí môi giới thường dựa trên hoa hồng phần trăm doanh số hơn là một mức phí cố định. Khi làm việc với môi giới, hãy hỏi kỹ về cách họ thực hiện nghiên cứu thị trường, quy trình tổ chức tham quan nhà (viewings) và cách họ điều phối quá trình đấu giá.

4. Hiểu rõ tình trạng tài sản

Sự minh bạch là yếu tố sống còn. Bạn cần cung cấp cho người mua tiềm năng đầy đủ thông tin về các tiện ích như kho lưu trữ, khu vực sinh hoạt chung hoặc các đợt trùng tu gần nhất. Điều này không chỉ giúp tăng giá trị mà còn xây dựng lòng tin.

Việc trung thực về các khiếm khuyết của ngôi nhà là cực kỳ quan trọng. Bạn có thể phải chịu trách nhiệm pháp lý và bồi thường thiệt hại trong tương lai nếu cung cấp thông tin sai lệch cho người mua.

Đối với nhà riêng không thuộc hiệp hội nhà ở, thông thường bạn nên thực hiện một cuộc khảo sát toàn diện (survey) để đảm bảo mọi thông tin đưa ra là chính xác.

5. Xác định “lằn ranh đỏ”

Thị trường bất động sản Thụy Điển thường vận động rất nhanh, các giao dịch có thể kết thúc chỉ trong vài ngày. Tuy nhiên, trong bối cảnh kinh tế biến động, người bán cần xác định rõ các mục tiêu ưu tiên:

• Mức giá tối thiểu: Con số thấp nhất mà bạn sẵn sàng chấp nhận.
• Thời gian bàn giao: Bạn cần dời đi sớm để giảm gánh nặng lãi suất vay mua nhà, hay có thể linh hoạt thời gian?

6. Tham quan và đấu giá

Bạn có thể lựa chọn hình thức tham quan mở (open viewings – bất kỳ ai cũng có thể đến) hoặc tham quan riêng cho những người thực sự quan tâm. Sau buổi tham quan, quá trình đấu giá (budgivning) sẽ bắt đầu.

Trong một số trường hợp tại các khu vực đắc địa, người mua có thể đưa ra đề nghị cao hơn giá khởi điểm ngay trước khi buổi tham quan diễn ra nhằm mục đích “chốt” nhanh bất động sản. Hãy chuẩn bị sẵn kịch bản cho các tình huống này để không phải đưa ra quyết định vội vàng.